张小檬：视频营销操作流程有那些？

工从号“创业项目汇”

昨天的文章里说了视频营销的定义，今天在这里，我给大家分享视频营销的几大操作流程。

我将在近期，把视频营销这一板块分步讲解给大家，希望能和像我一样的，专注自媒体创业的小伙伴们，一起学习互联网创业知识，希望大家都能赚到钱。

视频营销主要分为5个步骤来实施操作：视频源、处理视频、上传视频、优化视频以及跟进成交。

01、视频源

视频源，也就是准备视频素材。视频素材的选取有以下2个方面，它包括自己拍摄的原创视频素材和二次加工的视频素材。

详细的操作方法，以后将分章节来说。

02、处理视频

视频的处理，根据个人的喜好，选择不同的视频处理软件，本人用爱剪辑。

合理插入音效、音乐、字幕、滤镜、抠图之类等，再则加上水印，植入广告等。

三，上传视频：

把处理好的视频发布到各大视频网站上面去，比如优酷，抖音，快手等等。这里没有太多需要说的。

4，优化视频

优化视频是视频营销中，非常重要的一个环节。很多视频上传发布以后，它的平台所给予的流量相当有限。

如果我们想要获取更大的流量，使视频得到更多的播放量插放量，我们就得把视频进一步优化。比如，进行标签设置和关键词优化排名。

一个好的视频标题也会起到画龙点晴的作用，有关视频起标题技巧我在以前的文章中有分享（工从号“创业项目汇”）。需要的伙伴们可以自己查看一下。

五，跟进成交：

你的产品或者服务信息，通过视频曝光出去以后，效果好的话会吸引过来一大批精准的意向客户。

这里我们需要注意的就是跟进式成交了。

网上数据显示，80%的销售来源于第4至11次的跟进！

这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。

越多分享，越多收获！

2018年1月份，很多小伙伴们来到杭州，参与了为期三天的三毛大湿品牌拍摄与营销视频互动实践课程。结束课程后，我们也请来了拍摄产品大片的黄同学分享了自己的学习心得，在这里分享给大家，希望能给大家提供一些帮助。

学员心得

1.制作方案很重要

这次课程我明白到方案的重要性，以前我们店铺拍图或者视频都是没有规划，都是由专业的模特跟摄影师自由的拍摄，场景也没有要求，拍出来的图片往往都是没有多少适合我们使用的。

经过这次学习之后，我们以后会做足前期方案，拍图或做文案的时候会考虑到买家的利益点与痛点。

对于视频拍摄真的很感谢大师兄想的策划，在短短的几个小时就完成了一个视觉震撼的视频。经过这次老师安排现场短视频拍摄我有一些启发，以后对我做方案都会有很大帮助。

<大师兄拍摄现场>

2.内容将会越来越重要

以后的发展会以内容会占据更多的比重，要做到文案必须要关联到用户，关注用户的实践感去优化。对于我们店铺没有规划也没有站在消费者的角度去说话，对消费者需要向往的状态没有产生刺激与共鸣。

我们店铺缺乏一个品牌的调性。以后要重点在文案上形成一套体系方案，在拍摄上还原生活化，拍的要有感情，有情绪，有特写，有细节。

拍摄前你该准备什么

三毛老师说，现在大部分同学在拍摄上，不重视前期策划过程，而只重视后期。很多人认为通过设计后期用图片合成就可以解决大部分问题。或者很多人认为这个专业的摄影师他能解决问题。其实能针对性的解决店铺问题的方只有一个，就是策划好方案，有目的地拍摄。

1.在拍摄前一定要确定风格

在拍摄之前一定要了解到自己的店铺风格，无论是标品还是服装。风格是对应产品适用人群的着穿和生活表现。没有哪一个消费者会随随便便的穿衣服，或者买一个商品。一定有他的个性，生活，他的喜好。

<草木老师合成样片>

风格里面包括场景的选择，着装的搭配，妆面和造型，人物的个性塑造。这个确定好以后才能跟你的店铺的设计和文案结合。

2.针对风格提前做好拍摄方案

要做好针对风格的拍摄方案。这里面包括主题形象片，品牌调性片，产品的展示，卖点特写表现，模特的情绪。这些准备的越充分，你的效率就越高，出错率就越低，针对性就会越强。拍摄的前期一定要做好功课。

我们的文子老师和大师兄老师其实也一样，他们拍之前他们要做好准备的。而不是他们随手拿来就能拍大片，他最起码要做好初步的准备，模特人选、造型妆面应该是怎么样的，都需要提前制作方案。

<文子老师拍摄样片>

准备充分之后，他们现场发挥就会比较有效率。如果他没有准备他们也未必能拍出好片子。他们只是一个技术人员，所以没有谁能轻易轻而易举的成功没有成功。如此高效率的拍片都是要靠准备的。

<文子老师拍摄现场>

2018年是内容营销的时代

最后再次强调一下，2018年是内容营销的时代。什么是内容？这是能产生互动，影响消费者的信息。传播内容的载体只有三个，文字图片和视频视频在未来一定会成为主要的传播载体。创造店铺内容的一定是我们自己，要让自己进入消费者的角色，让自己成为店铺的核心竞争力。

现在很多的文案就是一种说话的方式，或者一种口语式的表达，很多的图片拍的就是消费真实的生活状态。视频都是表达产品和生活的关系。教你怎么用，教你怎么穿，教你怎么去体验，教你怎么做吃的。

就像现在很多老师干掉了培训机构，自媒体干掉的媒体，网红店代替了传统的淘品牌。这些的变化都是个体人的因素在影响。店铺跟人也一样。

首先要选择合适的平台：

• 根据自身属性定位，是想做团队内容运营还是只想展现自己，如果是前者要选择有利润点的平台，像头条、火山小视频等，平台分红都好似不错的，如果是后者则可以选择微博、堆糖等一些可以实现自我展示的平台。

• 根据视频内容定位，根据视频画风定位，再搭配相应的平台视频特点去选择合适的平台。

• 根据推广目的

  如果是为了积聚粉丝，可以选择美拍、秒怕等平台，因为其播放量和粉丝数量有很大关系，如果做的好前期比较容易积聚粉丝，然后利用粉丝引流

  如果是想获得更大的品牌影响力，则要选择流量大一点的平台，像头条、微博、腾讯等。

然后推广要注意：

在初期积累种子粉丝的时期，要坚持日更，多做一些热点选题的内容，尽量提高短视频的热点与关注度。

在视频数据慢慢稳定以后就需要提高视频质量巩固粉丝。

推广建立在作品之上，最重要的还是扎扎实实做好视频内容，平时要学会利用工具提高徐那种素材与下载视频的效率，像是易撰，它的视频库就独家采集上百万视频资源，含有众多热门APP视频素材，领域齐全，你想找搞笑类视频，只需定义搞笑领域，就会有相应的视频素材，资源丰富。

你可以直接下载自己选中的视频，或是将选中的视频集中加入工作台使用批量下载工具一键下载。

短视频营销，这里面是两个问题。一个是怎么才算是短视频？另一个是如何在短视频里面做好营销内容？

首先，我们看第一个问题，短视频，人们的时间越来越碎片化，人们能够随时打开的视频长度一般就在2分钟左右。所以，我定义的短视频就是2-4分钟左右的长度的视频，就是短视频。

接下来，我们如何在短视频里面做好营销内容？

1.明确传播视频的人群。

把这个列在第一位，就是希望大家能够养成用户视觉看问题的习惯。现在看短视频，接受短视频传播的人群，普遍是80,90,00后，这是一批接受新鲜事物较为宽容的人群。但是范围还是太大了。这个时候我们要来看第二个点。

2.明确产品消费人群。

为什么我们总是离不开产品，因为营销的最终目的，或者最简易的目的就是为了把货卖的好一点。所以不管我们做内容营销，视频营销也好，都是离不开产品本身的定位。我们要在视频传播的人群中，再一次回到我们产品本身，我们产品本身定位的消费人群是谁，在这个传播的过程中，我们是否又可以触达的人群？

3.内容定位。

视频内容是占了视频营销传播的70%，所以，我们这时候要确定该视频可以有传播性。如何才能有传播性，那么我们会想到一个简单的道理。我们怎么才会去转发一条朋友圈，或者是一个视频？

必须包含以下几点中的一点：有趣，感动，有故事，有反转，有期待

所以我们在架构视频结构的时候，就要想好视频内容如何写。才能有一个价值的输出。

4.视频标题+视频封面的吸引力。

这两个都是让读者是否点击进来的点，你的标题，你的视频封面是否让人有点击欲望。你的视频封面是否有吸引读者的地方。

食色性也，很多人利用美女做视频封面增加点击量就是这个道理。但是我们不建议视频封面和视频不相符。所以，在这个底线上，我们应该尽量激起读者欲望。

5.价值升华

当然，这部分也就是短视频营销所要传达的价值观。不管是产品，品牌多带来的感动，所带来的价值，所带来的有趣，都是在这一段中巧妙的嵌入。

如果你做不到这么巧妙，那就直接一点说出来。因为只要你视频内容有价值。消费者是不会介意的。

希望对你有用。

1、策划的主题要足够吸引人，追热点并结合自己的产品去制作2、后期的制作也很重要，视频要美观才有人看，用 爱剪辑 视频编辑软件即可3、许多功能都能一键完成，比如一键剪辑视频、一键勾选字幕特效、一键添加热门的滤镜效果等

其实个人觉得2-3人小团队最合适不过，欢迎有想法的跟我一起交流，我目前想做原创小视频当做星期，本人在苏州，想利用业余时间来做，有一起的小伙伴嘛~速度组队吧

今年5G已经商用了，可以预见的是短视频用户还将持续增加，对于获客无门的商家而言，就需要跟随用户来到短视频这一流量蓝海，而传统行业来到抖音掘金，不可避免的会面临玩法上的巨大转变，这就需要深挖短视频营销模式，借助算法推荐打造爆款视频，进而获得流量曝光，当然最好能账号塑造人设，为后续的变现打下信任基础。

从短视频带货场景出发，目前抖音电商变现可选的工具有橱窗、小店及小程序，但橱窗本质是个导流工具，而小店过高的入驻门槛又足以吓退绝大部分商家。

综合而言，小程序才是抖音商业变现的最佳选择——从视频引流到小程序转化，再到用户留存都在抖音APP内即可完成，真正实现了抖音商业变现场景的闭环：

从入口上看，小程序支持任意用户发视频挂载，使得裂变引流成为可能，同时利用收藏能力，可实现用户的留存与回访；而小程序真正的优势还是强大的经营能力，除了常规的商品、店铺管理及订单核销外，还允许设置限时秒杀、拼团砍价等丰富的促销活动，赋能商家抖音变现。

零基础做短视频难？教你四步轻松搞定！

零基础来做短视频难吗？那么今天就告诉大家如何零基础做短视频，四步轻松搞定！做好短视频的四个步骤

一、定领域

做短视频第一步就是定领域，找到自己最擅长的，或最看好发展前景的领域。把领域确定下来，这是很重要！首先，确定了领域，就有了方向，并要坚持这个方向做下去。如果你一直更换领域，那就意味着你将浪费更多的精力跟时间，只要专注于一个方向，相对来说更容易运营，也更容易制作出来更高质量的视频内容。另外，只有你的账户内容足够的垂直，足够精准，才能吸引来更为精准的用户，这对于后期的引流、变现都有很大的帮助的。

二、定主题与展现形式

确定了领域，接下来就要确定主题与展现形式，目前短视频的展现形式也是多种多样，一定要选择最适合自己，并且是更具感染力展现形式。

如果你是新手目前没有更好的思路，建议可以关注一些成熟对标账户，多看、多学，找到灵感之后自己在进行创作，这样会让你事半功倍。

另外提前一周做好下一周的主题规划。最好是要储备5-7个完整的视频之后在进行发布，因为前五个视频的质量，对你这个账号今后权重影响很大。

三、内容

主题确定了，再围绕主题去做剧本。如何制作出高质量的视频，优质的内容是很重要，如何创作出优质的内容，就要靠自己的内功了，大家一定要多学习，多看跟你做的领域相关的书籍来提升自己。

四、拍摄、视频后期制作

说道拍摄涉及到的第一个就是设备，如果你是兼职创作或者是刚开始创业，建议可以考虑使用手机拍摄，现在市面上很多智能手机的配置都可以满足短视频的拍摄需求；如果你是有一定的短视频制作经验，并且想要以团队的形式来做短视频，那建议使用相对专业设备，效果自然是更佳。

不管怎么样，拍摄者必须要有一定的拍摄技巧，在拍摄技巧这一块儿现在网上也有很多的教程，重点说一下，现在用手机完全可以拍大片，这就需要自己多学习多练习了。

在视频后期制作这一块儿也需要一定的专业性，从视频剪辑、配字幕、配音频等很多细节都需要注意，建议自己多关注一些教程，在拍摄、后期制作这一块儿，需要下功夫，最好系统的学习一下，在这里就不过多的细讲了。

四、发布

1、足够吸引力的标题：标题相当于实体店的门头，每一个热门视频还是文章，一个足够吸引人的标题都发挥着重要作用。

这边给大家一个不错的建议，如果有时间可以大量的在各个平台搜集200个热门、爆款标题，或是足够吸引你自己点进去的标题，我相信整理出了200个爆款标题以后，你自己就知道标题该怎么写了。

2、巧蹭热点

巧蹭热点指的是，不要什么热点都蹭，而是要围绕你的领域有选择的抱大腿，这样才不会引起读者反感，又能带来不错的流量，一举两得。

举个例子，在抖音发布要学会如何蹭准热门流量，有两块儿，第一准热门流量池，第二热门音乐。

注意，我说的是准热门，就是即将成为热门的流量池。如果这个流量池播放量已经过亿，甚至几十亿，那蹭这个流量池的意义不大，最好选择千万级别播放量并跟内容相关的流量池，可以添加一到两个流量池。

热门音乐分两种情况，第一种：无原声视频，这种视频就很简单，在制作视频之后直接添加热门音乐为背景音乐即可。第二种：需要原声存在的视频，这就要注意，发布视频时，在选择添加热门音乐为背景音乐以后，需要把视频原声调整为最大，把背景音乐调整为最小。

这就是短视频制作的一个完整的流程，想要做出高质量的短视频，每一个步骤都要下功夫，当然万事开头难，相信如果你坚持拍下去，你会发现短视频其实很简单。

做自媒体是一个过程，不是一天两天就能成功的，他需要你从过程中发现问题，然后解决问题，一步一步来，把事情给做好，这就需要坚持。任何一个成功的人，都是经过了长期的实践，不断地修正，不断地改善，不断的提高，才能获得成就。