大家洗头的时候都要使用洗发水，想必大家基本上都知道飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣品牌，这些是洗发水品牌里面非常有名气的品牌。但是这几个洗发水品牌都属于同一个公司，那就是美国宝洁公司（P&G）。这种经营方式被称为多品牌战略，它是指一个公司在同一个产品或服务领域里面采用多个品牌进行经营的战略。美国宝洁公司是多品牌战略使用非常成功的企业。除了洗发水品牌以歪其他还有很多品牌。

多品牌战略具有很多的优势，首先有利于扩大品牌的市场覆盖面，可以通过不同的品牌，将自己所处的产品或服务领域充分覆盖。

第二，有利于强化每一个品牌的个性，实施多品牌战略以后，对每一个品牌可以赋予非常鲜明的品牌个性，从而形成鲜明的品牌特点和差异，来满足不同消费者的品牌喜好，从而迎合消费者的消费需求，各品牌加起来能更好地占领市场。

第三，对一些比较挑剔不太忠诚的消费者，经常要更换消费风格的时候可以有效覆盖这些消费者的需求，能够留住这些挑剔的消费者，不至于花落别家。

第四就是有利于企业内部提高各品牌团队之间的竞争，提高企业整体的运行效率和活力，充分发掘企业内部的潜能。

宝洁旗下的几个洗发水品牌就各有特点，潘婷主打的是保护秀发健康，提供秀发完美的呵护；而飘柔则主打的是使头发更加的柔顺；海飞丝主打的是去屑；沙宣是宝洁公司洗发水品牌的后起之秀，主打护发的新概念。各品牌按照自己的定位制定独立的经营战略，比如寻找最适合自身的代言人和广告宣传方式。通过这样多个品牌同时运作，可以基本上覆盖所有的洗发水的客户，可以大大提高市场占有率，提高经济效益，使其他的品牌很难与之进行竞争。

当然，多品牌战略也有一些劣势，比如对企业的各种资源提出了很高的要求，包括人力资源，资金实力以及品牌运作能力等，所以多品牌战略也具有更高的经营风险。实力比较低的初创公司或者一些中小企业，不要采盲目采取多品牌战略，这样会使其分散精力和资源，致使每一个品牌都难以获得足够的资源，难以获得成功，反而容易失败。

字节跳动公司大家都非常清楚，我们用的《今日头条》就是他们的一个平台，它是国内非常有名的自媒体公司，经过短短的几年发展，现在产品和服务已经覆盖了全球150个国家和地区，目前国内的主要产品有：今日头条、懂车帝、抖音、西瓜视频、火山小视频等。在短视频领域字节跳动公司就采用了多品牌战略。这三个短视频的平台，其实是各有定位，并不互相冲突。西瓜视频的前身是今日头条的视频频道，它主打的是一分钟以上的短视频和长视频，火山小视频主打的是直播和一分钟以下的短视频，而抖音是诞生于2016年9月并快速发展于2017年，主打的是15秒的年轻人的短视频社区，当然现在已经发展成为一个国内主要的短视频平台，目前这三大平台既有自己的特色，同时又互相有所融合，能够 覆盖更广阔的视频市场。

作为视频的多品牌战略实施者，希望字节跳动公司能够把握多品牌战略的规律，各品牌之间能够更多的保持自己的特色和自己的准确定位，把各品牌做得更好。

就短视频领域，字节跳动下面有三款产品，分别是西瓜视频、火山小视频、抖音。

一开始的时候，这三款产品拥有着不同的上线背景和目的：

西瓜视频的前身是今日头条的视频频道，2017年6月才从今日头条独立出来升级为西瓜视频，主打的是1分钟以上的短视频；

火山小视频前身是火山直播，2016年4月升级为火山小视频，主打的是直播和1分钟以下的短视频；

抖音诞生于2016年9月，快速发展于2017年，主打的是15秒的年轻人的短视频社区。

可以说，早期的时候，西瓜视频、火山小视频、抖音的定位很明确，面向的用户群体也比较有区分度，西瓜面向普罗大众、火山面向“五环外青年”、抖音面向“潮酷年轻人”。

后来随着短视频领域的发展，越来越多的互联网公司觉醒到短视频的重要地位，是兵家必争的流量高地，便纷纷试水或大力发展。这其中以2012年11月诞生的快手（前身快手gif诞生于2011年3月）风头最盛，当快手占据短视频头把交椅的时候，字节跳动才刚刚涉入其中。

怎么办？

2016年字节跳动提出“ALL in 短视频”战略，所以时间到了2017年，西瓜视频、火山小视频、抖音一个最重要的目标就是围剿快手，从短视频领域的竞争中杀出来。三款不同定位的短视频产品，从不同维度和角度，抢夺快手的用户和新的短视频用户。字节跳动也为此投入了大量的资源和力量，并获得了惊喜。如大家目前所见，抖音跑了出来，完成了对快手的超越，同时也带动了西瓜视频、火山小视频乃至字节跳动全系产品的发展。

这一点就不得不提字节跳动常被戴的一顶帽子“APP工厂”，快速研发、快速上线、快速推广、快速测试，流水线的APP全流程，或许这样的方式被大家诟病很多，但这也或许是最适合字节跳动的成功法门。

首先介绍一下字节跳动公司，北京字节跳动科技有限公司（简称字节跳动）成立于 2012 年 3 月，截止 2020年 3 月，公司的产品与服务已覆盖全球 150 个国家和地区。目前字节跳动公司在国内的主要的产品矩阵有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频（后改名抖音火山版）等。其中常用的短视频软件中，字节跳动公司一共是三款，分别是抖音、西瓜视频、火山小视频（后改名抖音火山版）。这三款短视频软件其实并不冲突，因为所定位的市场与人群有所差异化，同时内容生产的模式也不同。

为什么这么说呢？要明白这一点，我们需要深入了解一下目前短视频行业的竞争格局的情况。其中字节跳动系有抖音、火山小视频（后改成抖音火山版）和西瓜视频；腾讯系是快手、微视；百度系的有好看视频、全民小视频等。而阿里系目前在短视频领域欠佳，主要是布局了淘宝直播。

在几大互联网巨头的竞争格局中，抖音和快手整体用户渗透率已过70%以上，其中抖音2020年日活4亿，快手日活3亿，位于第一梯队；西瓜视频、火山小视频、好看视频、微视位于第二梯队；剩余的其他短视频位于第三梯队。所以目前短视频行业形成“两超多强（2+N）”的激烈竞争格局。

第一，字节跳动系的抖音短视频：抖音目前最大的竞争对手就是快手。

抖音于2016年9月上线，是字节跳动公司推出的一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区（目前主要拍摄1分钟短视频）。抖音目标用户是一二线城市的白领和大学生等，具有较强的社交属性（陌生人社交）。截至2020年2月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破4亿。同时抖音的内容生产方式是以UGC（内容生产者为非专业的普通个人）为主，成本低、制作简单，无门槛，随着抖音的发展逐步向专业的MCN机构生产输出内容的发展趋势。在变现方式上，抖音短视频目前主要依靠短视频带货和直播带货变现，同时头部号可以接入抖音的星图计划接相关的品牌广告。

而快手的出现比抖音要早几年，快手主要是记录和分享生活的短视频平台。在抖音崛起之前，快手是国内短视频第一的App，快手“农村包围城市”的发展道路成为商学院教科书的案例。截止到2020年快手的日活超过3亿，依然是短视频行业的第一梯队。

第二，字节跳动系的西瓜视频

西瓜视频是字节跳动旗下的“个性化推荐短视频平台”，2016年5月，西瓜视频的前身头条视频从今日头条APP的短视频功能脱离，正式以独立APP形式上线；2017年6月8日，头条视频正式更名为西瓜视频。西瓜视频目标用户为三四线城市的男性用户，同时在内容生产上以PGC（内容生产者为专业的机构）、PUGC（生产者为拥有一定粉丝基础KOL）并存的方式，目前已成为国内最大的PUGC短视频平台。在变现方式上，西瓜视频西瓜视频创作者可以通过短视频播放的广告分成、短视频带货以及直播等方式变现。

所以说字节跳动系的抖音短视频与西瓜视频不存在直接的冲突，因为这两款短视频软件在人群定位、市场细分以及内容运营、变现方式等方面都不同。字节跳动系同时启动多个短视频APP的发展策略目的就是切入不同的人群和市场，来阻击竞争对手，最终扩大字节跳动系的市场份额。

准确的说，他们开发的短视频平台有三个，抖音，西瓜，火山，我不知道我说的对不对，有些内容是听朋友跟我说的，

其实头条的母公司字节跳动很早就在布局短视频领域了，先是西瓜视频，西瓜视频由于跟头条的结合比较紧密，所以西瓜上的用户很多都是头条的用户，属于用户重叠，当时看到快手发展的蒸蒸日上，字节跳动就有点眼红了，为了抢占短视频领域的流量和用户，就新开发了一个火山小视频的APP，想区别于头条的用户，独立在视频领域发展，当时在推火山的时候，字节跳动也是花了很大力气的，但是结果并不理想，所以现在很多人都遗忘甚至不知道这个火山小视频的软件。

抖音听说原来是一家别的公司开发的，但是因为没有用户基础，所以发展的很缓慢，后来字节跳动收购了这家公司，在本身巨大用户量和流量的先天优势下，再加上抖音与快手明显的风格差异，瞬间走红，目前已经是当之无愧的短视频领域一哥了！！

以下观点和建议，供参考：

1. 内容的展现方式不同。西瓜视频是横屏的中视频，更容易全面的表达事情。而抖音是竖屏的15秒到1分钟的小视频。节奏更快，内容的快消费。
2. 赚钱的方式略不同。西瓜视频可以靠播放量赚钱，也可以其他方式赚钱。抖音不可以，抖音需求慢慢吸引粉丝，粉丝起来了，后期卖产品卖广告，卖服务来赚钱。
3. 受众不同。西瓜视频的受众比较广，什么层次，年龄阶段的人都有。而抖音主要是90或者00，一二线城市年轻化的人偏多，以音乐为主旨，更具娱乐性（火山的受众偏下沉用户）
4. 粉丝粘性不同。同样内容，更愿意花时间看的，粉丝粘性强。所以你的内容属于节奏快，娱乐性强，简单，明快的可以选择抖音。如果你内容需求有条不紊的表达，可以选择西瓜视频。两个产品有着性质的区别。

不冲突，就算是有些冲突，那自己跟自己争市场总比跟别人争市场要好一些吧。毕竟争来争去收益还是在自己手中。不过字节跳动可不是这么想的，之所以有两个视频软件，就是因为想覆盖更多的市场。

西瓜和抖音视频看起来都是视频软件，虽然猛一看他们两个没什么区别。但是如果细分的话，那差距就大了。

首先在视频定位上，西瓜视频主打的是时长一分钟以上的长视频，抖音主打的是15秒钟左右的短视频，时长之间的差距导致这两款视频软件的定位完全不同。西瓜是偏向于故事性视频、抖音是娱乐性视频。

其次就是在受众上，西瓜视频的受众绝大部分是中年人，因为西瓜视频的前身是今日头条里面的视频板块，这两年才分离出来，所以西瓜视频的用户很多都是今日头条的用户。而抖音主打的是年轻态，以当代年轻人为主，而且视频时长也比较符合年轻人快节奏的生活方式。两者在受众上还是有不小的区别。

这样也就对字节跳动为什么会有抖音视频和西瓜视频两个视频软件有一个了解了，总的来讲，因为软件定位不同导致受众群体不同，群体受众不同哪有何来冲突这一说呢？而且不但不冲突，西瓜视频和抖音视频在一定程度上还能实现互补。

抖音和西瓜视频虽然都是字节跳动推出的短视频软件，但是两者实际上是有一定的区别的，产品的定位不同，解决的用户需求也不同。

火的一塌糊涂的抖音

抖音的火爆除了产品本身的创新，比如强大的智能推荐算法可以智能推荐你想看的视频，还有就是抖音顺应了5G发展的潮流，短视频本来就是一种比文字图片更形象的表达方式，5G的发展给这种发展带来了新的助力，流量资费的降低，网络速度的提升，低门槛的创作方式，让抖音迅速火爆了起来。

抖音视频主要是面向竖屏展示的，而西瓜视频是横屏展示的。竖版视频的好处是我们再观看视频的时候不需要翻转手机，通过上下滑动就可以进行操作，适合快节奏或者无聊时候打发时间进行观看，而横板视频适合更长时间的视频播放，比如看影视片段、剧集。

一竖一横的两个方向

看起来一竖一横差别不大，或者说两者完全可以合并成为一个软件，但是为什么不这么做呢？因为两个视频软件其实是面向两个不同的方向了，针对用户两种不同的需求，一种是无聊的刷视频，一种是“正儿八经”的看会视频，也为了应对不同的竞争对手。

比如：

• 抖音VS快手、微视等短视频软件
• 西瓜视频VS腾讯、优酷、BiliBili、爱奇艺等传统视频软件

我们知道，字节跳动原来还有一个火山小视频，也就是现在的抖音火山版，为什么这个合并到抖音，而西瓜视频要保持独立呢？因为抖音、火山本来就是比较同质化的产品，而西瓜视频和这两个软件完全是不同的发展方向。

抖音和西瓜视频虽然都是直接跳动推出的短视频软件，但是两者实际上是有一定的区别的，产品的定位不同，解决的用户需求也不同。

有意挑战传统的视频软件的西瓜视频

很多人发现现在西瓜视频最近买了很多电视剧，电影的版权，从原来横板短视频平台逐渐过渡到一个综合性的视频平台、有意吸引更多的用户使用，西瓜视频目前相对于其他短视频平台的优势是几乎极少的广告，直接播放正片，相比其他观影软件动辄开头1分钟的广告着实良心很多。

我觉得西瓜视频的发展方向和Bilibili相似

B站从一个二次元视频软件过渡到一个综合性的视频软件

而西瓜视频也从一个短视频软件过渡到一个综合性的视频软件

二者都有着清爽的界面和体验，靠着庞大的自媒体作者生产内容，这种模式类似Youtube，相信未来两者都有可能成为“中国的Youtube”。

其实字节跳动公司在视频领域主要是抖音、火山小视频(现改名为抖音火山版)以及西瓜视频。涉及短视频领域的两款产品只有抖音以及火山小视频。

抖音主要面向一二线年轻人，西瓜视频面向视频二次创作需求用户

首先，西瓜视频区别于目前爱奇艺、腾讯视频、优酷等现有厂商，是在视频流(电影、电视剧、动漫等资源)提供免费服务。又区别于B站主打二次元二次创作、90后00后聚集用户目标，而是以全年龄向的偏重生活Vlog方向的视频二次创作。

而抖音相较于西瓜视频而言视频更短、主要面向于一二线城市的年轻人，制作成本相比于西瓜视频二次创作视频而言成本较低、且视频播放长度不超过1分钟。

火山小视频主要面向的是在三四线以及地区偏远的人群

火山小视频其本身的性质是对标快手所衍生出来的短视频平台，而在今年被抖音整合为抖音火山版视频。

两个平台虽然数据打通，但是其内容相较于抖音而言，少了些时尚，多一些接地气。

所以其三个视频在受众用户都不一样的情况下他们三个产品在目前来看是完全不相冲突的。

1.产品定位不同

爆火的抖音，最开始是以酷炫的短视频被人所知晓，里面充斥着各种高颜值的小哥哥小姐姐，还有很多有趣的猫狗视频等等。网友们都说刷起抖音来就停不下来，因为抖音所用的推荐算法，推到用户面前的，都是用户特别喜欢的。而且抖音的内容运营非常强大，经常会开发出各种新鲜玩法，比如海藻舞；其次，还会开发出三屏四屏、肿脸等功能特效，在玩法上非常丰富。这种酷炫有趣的内容，深厚年轻用户喜欢。而且抖音也定位于一二线城市用户，所以在人群上，抖音以20岁到35岁的年轻人为主。

2.西瓜视频

1.用户增长迅猛月活用户超过1.5亿+，在UGC层面打造了集内容制作、粉丝运营和商业变现于一体的内容生态平台。

2、用户分析

在西瓜视频的用户人群中95后和新青年占比高达80%。

3、定向维度

基础定向：用户性别、年龄段选择;

地域定向：可自定义省、市、商圈区域，可覆盖全国40多个城市，3000个商圈;

用户环境定向：含设备类型、网络类型、操作系统、手机型号选择;

兴趣定向：含游戏、金融、理财、科技、餐饮、汽车、体育等目标人群分类共计186个兴趣标签。

抖音和西瓜视频虽然都是视频App，但是本质上主打的细分领域不一样。

抖音主要以超短视频为主，一分钟以内的视频占据了主流；而西瓜视频则不一样，视频时长基本都相对较长，比如既有3-4分钟的开箱视频，也有十几分钟以上的记录视频。

但是，随着内容创作者的涌入以及平台规则的变化，这两者的界限变得越来越不明显了。

时长

抖音从刚热起来的时候就主打15秒的视频，以好玩有趣分享的短视频为主。

但是15秒影响了很多内容的创作，比如科普类视频，或者记录类视频。15秒显然很难人完整的表达内容。

细心的人应该可以发现，抖音视频在慢慢变长，越来越多的在“长”视频在呈现。

抖音以快为主，视频时长相对较短。

西瓜视频刚开始就是今日头条的的部分内容，后面才独立出来“西瓜视频”一个单独的产品。

如果你是头条的视频创作者，你就知道这其实是一个单独的产品，因为在创作者的后台，图文发布与视频发布走的流程是不一样的。

头条支持原创垂直领域创作视频，也就是说支持作者创作有深度的视频内容，“深度”的东西就需要更多的时长来呈现了。

西瓜视频以沉浸式视频为主，时长相对较长。

横屏VS竖屏

其实我觉得这个方向的问题也是有意为之的，比如竖屏切换短视频比较符合操作习惯，频繁操作也不会觉得有什么体验不好的地方。

但如果让你看一个横屏的视频的时候，你切换起来就感觉别扭了，所以横屏不适合频繁操作，也就适合时长相对较长的视频载体了（这样就不会频繁切换了）。

用户–流量–产品

用户是奔着产品功能去的，产品留住了人那就形成了流量。

但是我们要注意一点的是，用户与产品的依赖关系不是轻易能改变的。比如你现在习惯了用抖音，如果要你不用抖音而改用其它视频app，你肯定不同意。

所以一个产品就代表了一种习惯和特色，为了尽可能最大化获取流量，那就要开发多款有细分方向的产品，这也就是为什么有多款视频App的原因。

总结

存在即合理，如果你认为冲突了，那是因为你不是界限里的那类人，也就是你体会不出这两款产品有什么不同。

产品就像人一样，每个人都不一样，但是大家都又差不多。

人如此，App亦如此。