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市场策划人员是做什么?市场策划人员须具备的能力、工资、发展前景

市场策划人员工作重要性体现:

  (1)有助于企业营销活动的目的得到进一步明确。大凡做过营销策划的企业,对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚,这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性,凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生,耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。

  (2)有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的,因此,这就确保了企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准,做得准,营销效果自然有保障。

  (3)可以增强企业营销活动的计划性,避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样,就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

  (4)实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出,企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化,才能吸引住消费者的目光,抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的,是消费者需求特点和竞争者的行为,但是,如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力,也是难以发现这些特点和差异的,对许多企业而言,个性化和差异化营销将只能是一个梦。

  (5)提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说,在产品工艺质量差异不大的情况下,企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异,来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度,来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划,上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样,企业营销的效益要得到改善和提高,也需要营销策划的支持,只有通过营销策划,才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,从根本上避免企业的无效劳动。 

市场策划人员职业定义

职业其他名称:区域经理、客户代表、销售主管、电话销售

个性定义:市场营销策划人员是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系的人。

市场策划人员任务职责

工作内容、任务、职责:1.做好区域市场的调研和市场分析,做到方向明确。
2.拟订市场策划拓展的顺序和规划,做到循序渐进。
3.进行区域市场的市场规划。
4.进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。
5.分阶段制订市场推广计划。
6.公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估。

工作考核要求:

1.销售人员的业绩。
2.通过策划案的实施,企业的销售额及利润额的变化量。
3.专业培训的内容及数量。

市场策划人员知识背景

学历要求:大专以上行业知识背景:1.拥有一定的社会关系与人脉资源。
2.做事认真负责,踏实敬业及高度的团队精神,责任心强。
3.具有一定的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
4.对于同行业竞争对手的发展情况要及时的了解。专业知识背景:1.市场营销学、营销策划的专业知识要具备。
2.有不间断学习的经历和知识的积累。
3.要具备相关的实践经验。

专业要求:市场营销

市场策划人员大学课程

重要的大学课程:市场调研与预测 广告学 经济学 消费心理学 市场策划重要未开设的大学课程:组织行为学 财务管理 商务礼仪 营销定价 商务谈判

市场策划人员职业技能

专业技能:1.对市场形式的判断能力。
2.准确的市场定位以及目标客户的捕捉能力。
3.各类资源的整合能力。
4.推广能力。
5.良好的文书基础。通用技能:1.具备一定的英语口语交流的能力。
2.能熟练使用计算机的常用软件。
3.有团队协作的能力。

市场策划人员从业资格

必要项:

具备市场营销的基本知识,具备市场营销从业人员的职业道德,要求有相关的工作经验。附加项:英语等级能力证书、计算机等级能力证书。

市场策划人员常用工具

1.office软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报。
2.Photoshop软件。
3.AI
4.微信

市场策划人员薪酬待遇

薪酬结构:基本工资加绩效,年薪5-10万,基本满意。满意度:

4(薪酬满意度评分:1点~5点,分别代表“非常不满意”~“非常满意”)福利制度:1.任职两年以上享受年假5天。
2.任职三年以上享受交通补助。
3.任职五年以上享受取暖费补助。
4.任职十年以上员工享受国外豪华游。
5.每年旅游一次。
6.每两年体检一次。

市场策划人员工作环境

工作场所:

1.有独立办公室。
2.活动现场的时间比较多,要配合策划活动的顺利完成。环境具体描述:

营销策划的活动分户外及户内两种。在户外做活动时,环境相对较差,比较乱杂,场面控制力不强,在室内做活动相对好控制,但效果及影响力不如户外。

市场策划人员发展前景

行业发展前景:市场营销的核心思想是满足消费者的需求,营销的目的是广而告之,扩大品牌的知名度,使品牌得到良好的宣传。任何一个企业和品牌,如果想在市场中立足,首先都需要做营销,所以市场营销的发展前景是乐观的。
个人发展路径:销售人员——营销策划助理——营销策划主管——销售经理——CEO职业的就业趋势:营销策划岗位前景很好,可以拓宽个人的组织策划能力,为进一步的提升打下了一个良好的基础。

市场策划人员职业道德

1.不利用工作之便贪污受贿或谋取私利。

2.自觉抵制各种精神污染,传递正能量。

3.忠于职守、乐于奉献、实事求是、依法行事,严守商业秘密,绝不泄露客户资料信息。

4.爱岗敬业,诚实守信。

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