很多人一听“网络新媒体”,就觉得是发发微博、拍拍抖音。要是这么简单,那人人都是专家了。实际上,这行水很深,它不是一个单一的技能,更像是一个技能包。你得会点儿写作,懂点儿拍摄,还要能分析数据,甚至还得了解点用户心理。
想入行,或者想把自己的号做起来,到底该学什么?我给你拆开揉碎了讲。这基本是我自己摸爬滚滚过来的经验。
首先,最核心的,是内容创作能力。
这是地基,地基不稳,上面盖什么楼都得塌。内容创作又可以分成三个小块:文、图、视频。
文案写作能力。
这可能是最被低估的能力。很多人觉得不就是写字吗,谁不会?但新媒体的文案,不是写作文,没人关心你的文采有多好。用户只关心“这东西对我有什么用”、“你说的这事儿跟我有啥关系”。所以,你得学着说人话,说用户听得懂的话。比如,你要推荐一款相机。
普通人会写:“这款相机拥有2400万像素传感器和先进的对焦系统。”
但懂文案的会写:“用它拍娃,孩子跑再快,每张照片都清清楚楚。放大看,连睫毛都数得清。”
看到区别了吗?前者在说参数,后者在说用户能得到的好处。怎么练?多看,多拆解。找那些你觉得写得好的广告、爆款文章,别光看个热闹。把它拆开,看它第一句话是怎么吸引你的?中间是怎么一步步说服你的?结尾是怎么引导你行动的?我刚开始的时候,就是这么干的,找了100篇阅读量10万+的文章,把它们的标题和开头抄在本子上,分析规律。做这个笨功夫,比你看一堆理论书管用。
视觉内容制作能力(图片和视频)。
现在是读图和视频的时代,这个不用多说。你不需要成为专业摄影师或剪辑师,但基本的得会。拍摄: 你用手机也能拍出好片子。关键不在设备,在想法和基本功。比如光线,白天找个靠窗的位置,利用自然光,比你买一堆灯都有用。还有声音,如果你拍视频,声音比画面重要。没人愿意听一个全是杂音的视频。最简单的办法,用你手机耳机上的麦克风录,也比直接用手机录强得多。构图也一样,学最简单的三分法、居中构图,就能让你的画面看起来舒服很多。
后期: 手机上剪视频用剪映,修图用Snapseed或者手机自带的编辑器,完全够用。电脑上,你想专业点可以用Pr和Photoshop,但刚开始没必要,会用Canva(稿定设计)这样的在线工具做点简单的海报、封面图,就已经超过很多人了。重点是审美,多看好的作品,模仿它们的构图、配色,慢慢你自己的感觉就来了。我自己的经验是,一开始不要追求复杂特效,把画面拍稳、声音录清、颜色调舒服,就够了。
其次,是运营和策略能力。
内容是你的产品,运营就是怎么把这个产品卖出去。光会做内容,没人看,等于零。
平台认知。
你必须搞懂不同平台的规则和用户喜好。别把小红书当朋友圈发,也别把抖音当电视剧拍。每个平台的用户心态都不一样。- 小红书: 用户是来“种草”和找解决方案的。所以你的内容要真实、有用、好看。一张精心拍过的图,加上详细的使用体验,就比干巴巴的介绍强。
- 抖音: 用户是来娱乐和放松的。所以你的内容得在开头3秒就抓住他,节奏要快,要有反转或者共鸣点。
- B站: 用户相对有耐心,愿意看深度内容。一个10分钟的知识科普视频在B站可能火,但在抖音可能就没人看。
- 公众号: 适合做深度、体系化的内容,用来沉淀最忠实的粉丝。
怎么了解平台?最好的办法就是泡在里面。把你当成一个普通用户,去刷,去看。看那些热门内容都是什么样的,评论区里大家都在讨论什么。当你能用这个平台用户的“黑话”跟他们交流时,你就算入门了。
数据分析能力。
这是从业余到专业的关键一步。新媒体运营不是凭感觉,而是看数据。平台后台的每一个数据,都在告诉你用户喜不喜欢你的内容。- 完播率/阅读完成率: 用户看了你的视频/文章的百分之多少。如果完播率很低,说明你的内容很无聊,留不住人。
- 互动率(点赞、评论、转发): 这决定了平台会不会把你的内容推荐给更多人。互动高,说明内容有共鸣或者有争议。
- 用户留存曲线: 这是视频数据里最重要的。你能清楚地看到,用户是在视频的第几秒划走的。看到哪个地方掉粉最多,就说明那句话、那个画面出了问题。下次改掉就行。这比你猜一万次都有用。
别害怕数据,它们是你最好的老师。每周花点时间,把自己的数据拉出来看看,分析一下为什么这篇火了,那篇沉了。坚持下去,你对内容的判断力会越来越准。
最后,是商业变现的思维。
做新媒体,不管是为了个人品牌还是工作,最终都要考虑赚钱。
了解主流的变现模式。
广告、电商、知识付费、平台补贴,这是最常见的几种。- 广告: 品牌找你合作,发推广内容。这需要你的账号有一定粉丝量和垂直度。比如你是做美食的,那找你的大概率是食品、厨具品牌。
- 电商: 自己卖货,或者帮别人带货拿佣金。这是目前的大头。
- 知识付费: 如果你在某个领域特别专业,可以做课程、咨询或者社群。
- 平台补贴: 比如视频的播放量分成,但这通常只占收入的一小部分。
别上来就想着接广告。没人看的账号,广告主也不会找你。先把内容做好,建立起和粉丝的信任。当你的推荐真的能帮到粉丝时,赚钱是自然而然的事。
建立个人品牌。
这其实是最重要的。账号是平台的,粉丝是你的,但个人品牌是你自己的。个人品牌就是别人一提到某个领域,就能想到你。怎么建立?持续在一个领域输出有价值的内容。比如你一直分享健身干货,时间长了,大家就会觉得你是健身专家,会信任你。这种信任,是商业变现的基础。
所以,一个新手该怎么开始?
我的建议是:
第一步:定位。 问问自己,你对什么感兴趣?你有什么比别人懂得多一点的东西?哪怕只是“特别会给猫拍照片”也行。找一个你真正有热情、能持续输出的领域。这个领域越细分越好。
第二步:选择一个平台。 别贪多,先选一个你最看好或者最熟悉的平台,把它玩透。
第三步:模仿和创作。 找这个平台上的对标账号,看他们是怎么做的。然后开始自己创作。别想太多,先动手。你的第一个视频、第一篇文章,肯定不完美。但你发布了,就比还在犹豫的人强100倍。完成比完美重要得多。
第四步:复盘。 每发布一篇内容,都去看看数据,看看评论。总结经验,下一篇改进。
网络新媒体不是什么玄学,它就是一门手艺。手艺,是靠一件件作品、一次次练习磨出来的。别指望看几本书、上几节课就能立刻成为大神。踏踏实实地去做,去试错,去总结,这才是最快的路。